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(一)职位名称:销售代表

1、职位描述:

(1)建立与区域内现有客户合作关系,积极拓展区域市场;

(2)负责重要客户的开拓与维护,促成销售;

(3)负责代理商、渠道的开拓与维护,争取更大的市场份额;

(4)通过客户回访,了解客户潜在需求,促成客户二次开发;

(5)负责对项目全程跟踪,处理客户异议,提高回款率;

(6)掌握行业动态和客户需求,对区域市场做统筹规划并制定拓展计划。

2、任职要求:

(1)专科以上学历,市场营销相关专业优先;

(2)具备较强的工作责任心,出色的语言表达能力与沟通协调能;

(3)具备良好的客户服务意识,能承受较大的工作压力;

(4)熟练使用办公软件,能适应短期出差;

(5)具备销售行业经验者优先。

3、专业要求:

(1)对公司理念、产品简介、产品功能、销售方案、售后服务等有全面了解;

(2)掌握客户购买心理和特性,了解客户购买过程中存在的求实、求新、求美、求名、求利的心理以及偏好、自尊、仿效、隐秘、疑虑、安全等心理;

(3)了解营销产品策略、营销价格策略、营销渠道策略、促销组合策略等。

4、需求人数:5 名

(二)职位名称:销售经理

1、职位描述:

(1)销售计划的制定与执行,分解制定销售人员具体销售目标;检查、监督销售计划完成情况,保证实现市场占有率和销售目标;

(2)每月分析应收帐信息提高回款技能,确保货款顺利回收;

(3)销售费用控制,审核销售折扣,保证完成公司的销售费用控制指标;

(4)配合市场部组织实施市场开发计划及具体实施方案,促进公司及产品品牌提升;

(5)负责拜访重要客户,了解客户动态,及时处理客诉,提高客户满意度,建立长期、良好、稳固的区域客户关系;

(6)收集产品市场行情变化及竟品销售策略,分析、预测制定对策,及时向相关部门提供建议;

(7)客户档案、交易记录信息的及时性、准确性和完整性;

(8)销售人员的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等。

2、任职要求:

(1)专科以上学历,市场营销\商业\金融\心理学专业优先;

(2)销售经验8 年以上,业绩良好,渠道资源丰富,5年以上销售一线工作经验,对市场营销有深刻认知,有良好的市场开拓能力、判断能力及较强的组织管理能力;

(3)具有《中国销售经理业务资格证书》《销售经理业务技能水平证书》优先。

3、专业要求:有较强的组织能力,沟通能力,交际能力,创造能力,商务技能,谈判策略以及管理下属能力。

4、需求人数:5 名

(三)职位名称:大客户经理(儿童&成人)

1、职位描述:

1)制定、组织实施和完成大客户年度工作目标;

2)负责大客户的开发与关系维护工作,与目标大客户建立良好的业务关系,挖掘潜在客户需求,灵活有效的完成销售任务;

3)参与市场调查、竞争对手研究、营销策划并定期为营销决策提供相关市场信息和开拓市场的建设性意见,及时反馈市场开发与营销进展情况;

4)做好大客户的咨询和相关服务并及时处理客诉;

5)负责建立大客户信息档案和管理工作并进行科学的客户关系管理及时高效的提供高品质服务以保证客户满意度;

6)制定实施售后服务标准和计划。

2、任职要求:

1)专科以上学历,市场营销专业优先;

2)市场营销\产品知识\产业经济\公共关系\电话销售等培训经历优先;

33 年以上企业销售管理工作经验。

3、专业要求:

1)对市场营销工作有较深刻认知;

2)有良好的市场判断能力和开拓能力,极强的组织管理能力和决策力;

3)较强的观察力和应变能力。

4、需求人数:5

(四)职位名称:客户拓展

1、职位描述:

1)密切观察市场动向,制定市场拓展的年度、季度、月度计划;

2)详细调查全国各地市场,针对不同地域情况制定相应市场发展方向;

3)深入即将开拓的市场,为公司提供准确的市场资料;同时与当地各级行政机关建立良好关系;

4)收集、分析、调查并撰写市场调研报告,同时对市场进行预测,制定与实施各营销拓展战略及策略建议;

5)加盟意向客户资料的收集、整理,并建立档案;

6)意向加盟客户洽谈、沟通、权衡比较并选择合作对象,组织做好合同的签订、履行与管理工作;

2、任职要求:

1)专科以上学历,市场营销专业优先;

2)出色的语言表达和沟通能力;

3)善于进行客户分析,有良好的销售策略技巧;

4)良好的职业形象、组织观念及团队精神。

3、专业要求:

1)对市场营销拓展工作有一定的认知;

2)有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力;

3)良好的渠道客户关系管理,熟悉市场营销渠道开发和建设业务;

4、需求人数:5


(五)职位名称:拓展专员

1、职位描述:

1)负责商务拓展,与特约客户进行合作洽谈;

2)负责公司业务推广;

3)完成部门销售目标;

4)开拓新市场,发展新客户,增加业务推广范围;

5)建立与维持良好客户关系;

任职要求:

1)专科以上学历,市场营销专业优先;

2)具有销售经验,了解客户需求,能独立接见、面谈客户,为客户详尽解释产品特点;

3)思维敏捷,应变能力强,能承受工作压力。

3、专业要求:

1)具备市场分析及判断能力;

2)具有较强的沟通能力及交际技巧。

4、需求人数:5

(六)职位名称:活动策划专员

1、职位描述:

1)根据公司项目计划,策划活动执行方案,监控整个项目执行过程并总结;

2)参与活动前期筹备(如与供应商沟通、与场地方谈判,准备及分发物料)活动现场的统筹、监督管理与执行;

3)负责公关、接待及新闻稿撰写发稿;

4)负责公司刊物及行销刊物的企划;

5)执行定期行销活动资讯的更新与维护;

6)设计活动相关文宣。

2、任职要求:

1)大专以上学历,线上、线下两年以上活动执行等相关工作经验与案例;

2)具有撰写活动执行方案的能力;

3)广告\市场\传播或相关专业优先。

3、专业要求:

1)具备优秀的人际沟通和语言表达能力、灵活机智的处事能力;

2)有强烈的工作责任心和团队合作精神,能承担较大的工作压力。

4、需求人数:5


(七)职位名称:财务专员

1、职位描述:

1)负责公司的全面财务会计工作;

2)负责公司现有资产管理工作;

3)产品进出帐务及成本计算损益决算。预估成本协助作业及差异分析;

4)做好记帐、算帐、结帐、报帐,工资核算发放工作;

5)做好各项财务收支的计划、控制、核算、分析和考核工作

2、任职要求:

1)具有本科以上会计专业学历或会计师、注册会计师以上职称

2)熟练掌握财务会计知识和技能;

3)熟悉国家的财经法律、法规、规章制度和方针、政策;

4)具备良好的职业道德。

3、专业要求:坚守原则,掌握会计制度和有关法规、费用开支范围和标准,分清资金渠道,专款专用。

4、需求人数:1